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中国休闲装代表品牌唐狮的成功之道

2012/8/21 9:37:31本站原创 【字体:

 

  上月底,博洋集团旗下品牌唐狮服饰“2013年春季服饰订货会”在宁波国际会展中心举行,吸引了2000多位经销商、代理商。唐狮在订货会上收获颇丰。

  2011年,唐狮服饰实现销售额40多亿元,同比增长20%以上;今年上半年,增长10%以上。在国内不少休闲装品牌库存增加、销售下降的情况下,唐狮———这家中国休闲服饰知名企业逆势而上,交出一份高分成绩单。

  剖析唐狮的成功,原因是它以变应变。在产业链整合上,它率先由“大而全”的生产方式转变为虚拟制造;在销售渠道上,它由自营店模式改为代理制;在营销方式上,它开展电子商务、网络互动营销,又试水影视植入式营销……敢尝鲜,与时尚同行,做一个潮流引导者,这或是唐狮服饰成功的奥秘———只有变化才是唯一不变的。

  ●虚拟经营

  “长板做长,短板外包”

  说到博洋,想必大家所熟知、第一想到的是“博洋家纺”,其实,博洋的服饰板块也相当给力。

  宁波博洋控股集团的总部似乎显得有些不起眼,它“隐匿”于喧闹的市井小巷———南门启文路。这里曾是纺织厂,如今早已不闻机杼声。空旷的旧厂房、旧仓库,在鲜艳的涂料装点下,有了创意办公基地的韵味。

  正如这旧厂房的改头换面,“博洋”也早已不是那家做来样加工的小纺织厂。十多年前,“博洋”开始涉足营运服装品牌,如今旗下已有唐狮、艾夫斯、涉趣等品牌。其中,唐狮是中国休闲服饰知名品牌。

  近日,唐狮服饰天一概念店开门迎客。说起唐狮服饰的发展态势,宁波博洋服饰(集团)有限公司董事长吴惠君笑意中透露轻松,“我们正处于一个爆发期。”他说,唐狮的一大特色是“虚拟经营”。

  目前,唐狮在产业链上游,把生产外包,在长三角、珠三角等地有1000多家企业为其生产服装,每一单产品订单都能及时在公司采购平台向合格供应商公开招标,既降低采购成本,又可优先筛选各项条件具有优势的供货商。

  这些工厂与“博洋”保持既松散又紧密的关系。说松散,这些工厂和“博洋”没有直接上下属关系,纯粹是一纸合同;说紧密,有的工厂只接“博洋”一家的业务,常年如此。

  在下游,唐狮采用特许经营,将销售交给加盟的代理商。唐狮的特许加盟店多达2000多家,遍及全国,基本上每个县级以上城市都有经销网点。

  这种把“长板做长,短板外包”的虚拟经营模式,使博洋摆脱了传统服装企业用工量大,土地、资金占用多的束缚,将精力、财力集中在品牌塑造、产品设计和市场渠道建设上。

  “博洋”一年销售的服装已达5000万件,每年的样衣就有20万件,已够一家中型服装厂吃饱。哪怕是衣服的一个小标签,就能给一家工厂带来每年好几百万元的销售额。

  “博洋”专门打造一个采购平台。如今,这个平台上活跃着几十名采购经纪人。每当有品牌在平台上下单,这些经纪人也就凭自身本事,看谁能拿到最好的产品和价格。“博洋”还有专门的检测中心,一年的检测量达到几十万个批次。



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